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Club Med busca reconvertirse en el referente de viajes de lujo

31 julio 2007 20 Comments

Club Méditerranée SA inventó el mercado de las vacaciones de bajo costo con todos los servicios incluidos, antes de perder clientes a favor de competidores más baratos por internet.

Ahora la compañía se está reconstituyendo como una cadena de centros vacacionales más caros, recuperando así clientes que han crecido y han comenzado una familia y que ahora pueden darse el lujo de gastar en tratamientos en un spa o en lecciones de equitación.

Incapaz de competir en cuanto a precios con las compañías de viajes de turismo organizado como TUI AG, el grupo con sede en París ha encontrado su nicho; “no tienen competidor alguno”, dijo Christian Ginolhac, que administra cerca de 200 millones de euros ($276 millones), incluidas acciones de Club Med, en Gaspal Gestion en París. “Tiene sentido apelar a un segmento más acomodado del mercado. El concepto tiene mucha potencialidad”.

El máximo responsable Henri Giscard d’Estaing ha subido en un tercio los precios de unas vacaciones de una semana, tras gastar 1,000 millones de euros en renovar sus populares “poblados” de chozas de techo de paja que se extienden desde Martinica hasta Túnez.

Su objetivo: atraer a estos lugares a banqueros y abogados, que se encuentran en el 12 por ciento superior de la banda de ingresos europeos.

”Club Med necesitaba transformar sus villas y abrir horizontes”, dijo Gerard Augustin-Normand, gerente de Richelieu Finance, firma de París que tiene una participación de 17.4% en Club Med. “La comunidad financiera empieza a reconocer el trabajo que Henri ha hecho”.

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